El secreto de los 7 dolares - info-productos

Continuando con la explicasion de el secreto de los 7 dolares y los info-productus (Parte 2)

2. La información no está libre de problemas.

Los cuatro principales problemas de la información.
Sí, los productos informacionales son el mejor producto para vender, especialmente online. Sin embargo, esto no significa que no haya algunos serios problemas relacionados con su venta, especialmente ahora cuando esto se ha puesto de moda y la competencia está creciendo rápidamente.
Los productos informacionales pueden ser problemáticos por cuatro razones:

1. Hay que convencer a la gente de su valor.

2. Hay que ponerle un precio ajustado.

3. Hay que hacer reembolsos

4. Se debe tener un buen equipo de ventas.

Convencer a la gente de su valor
¿Tiene valor la información? Por supuesto, todo el mundo lo sabe. La gente compra libros, ve las noticias, lee periódicos y revistas- todo esto tiene que ser pagado. La gente está dispuesta a gastarse el dinero porque saben que la información es valiosa.
¿Tiene valor la información digital? De nuevo, claro que tiene. Sin embargo, como la gente no obtiene un producto físico, es más difícil convencerla de su valor.

Por ejemplo, una persona puede coger un libro o revista de una tienda y ojear sus páginas. Puede ver lo que contiene y leer partes que les sean interesantes con la intención de decidir si merece la pena comprar esa información o no

Eso no se puede hacer con información digital como reportes PDF o Ebooks. La gente no puede ojear sus páginas. Si le das una copia para mirarla con antelación… bueno, digamos que éste no es un buen incentivo para que la gente vuelva y lo compre.

Lo que necesitas es una carta de ventas que realmente demuestre, en un lenguaje convincente, que la información contenida en el reporte o ebook tiene un valor de verdad. Al menos que seas un habilidoso redactor(o como yo, un individuo que tiene mucha práctica y que se rompe mucho la cabeza con lo digital), puede ser duro proveer un campo de ventas suficientemente fuerte y que la gente pague $47, $67 o incluso $97 por un ebook.

Esto me lleva al siguiente problema con los productos informacionales digitales.

Ponerle el precio adecuado

Sí, la información digital tiene valor, pero no es algo material que puedas colocar en la estantería. Tampoco tendrá valor un día cuando sea antiguo. Tampoco es algo que se pueda ojear mientras esperas en la consulta del médico. Esto crea interrogantes en las mentes de los clientes potenciales acerca de lo que están dispuestos a pagara por tu información.

Vamos a asumir que tu carta de ventas ha convencido a la gente de que se beneficiaran de la información que tienes para ofrecerles. Este es un gran primer paso. Pero también tienes que convencerles de que merece la pena el precio que has establecido.

Si estás intentando vender un producto informacional por $47, $67 o incluso $97 ( y sus precios son así en muchos de ellos), puede ser difícil alcanzar un buen tipo de cambio. Esto es especialmente verdad si tienes competidores que están dispuestos a trabajar “por lo más barato”, rebajando drásticamente sus precios por una información parecida. Tu información puede ser su mejor, seguro, pero convencer a la gente de esto es difícil a veces-recuerda, ellos no puede ojear el libro primero.


Hacer devoluciones

La plaga de los productos informacionales digitales con precios altos es cuando se pide una devolución. Ya que la gente no obtiene un libro físico, esperan un gran valor en lo que descargan para leer. Demandan un paquete informativo PDF que les traerá el pan a casa de verdad
Si fallas en la entrega, recibirás demandas de devolución por todas partes. Es bastante difícil convencer a alguien de que tu información vale $47, $67 o $97, pero una vez que le has convencido, es incluso más difícil mantenerle convencido para que no solicite una devolución.

Tener un buen equipo de ventas

Si vas a vender productos digitales, necesitas un buen programa de afiliados, uno que sea fiable y que tenga buenas condiciones. A lo mejor tienes el mejor producto del mundo, pero hacerlo despegar por ti solo, sin los beneficios de un cuerpo de ventas potente, es muy caro y difícil.
Esta no es una buena manera de comenzar, especialmente si eres Nuevo en el mundo de la producción y venta de productos informacionales.


Hay una manera mejor

El propósito de este reporte es enseñarte una solución que se aprovecha de todos los grandes aspectos de los productos informacionales al mismo tiempo que se minimizan los problemas. Los métodos tradicionales de producir un producto y vender información online se están haciendo más difíciles debido a la competitividad - aunque esto no tiene porque ser tan difícil
En los dos próximos capítulos voy a comentar un método mejor, El Método de El Secreto de los $7, que he formulado para hacer mucho más fácil el crear y vender productos digitales online.

Vamos, léelo!

 El Método del Secreto de los $7
 


Cómo este método solventa los problemas de la información.

¿Qué puedes comprar por siete dólares? Un menú de comida rápida para una persona, un par de revistas, etc. Puedes comprar todo tipo de cosas, probablemente todos los días, que cuesten unos siete dólares. Seguramente no te lo piensas dos veces a la hora de comprar estas cosas. Simplemente lo compras, lo usas y lo tiras.
¿Por qué? Porque siete dólares no es mucho dinero para la mayoría de la gente. Al menos, no para la mayoría de la gente que se puede costear un ordenador y una conexión a internet. Esto es lo bonito del método del secreto de los $7 para producir y vender productos informacionales: Si la gente tiene la intención de mirar tu carta de ventas, hay oportunidades de que puedan costease pagar siete dólares por el producto! Este método, además, elimina los tres primeros problemas de los cuatro problemas más importantes de los productos informacionales:
 
1. Es fácil convencer a la gente para que pague siete dólares por un producto.
 
2. El precio es ajustado a los bolsillos de todo el mundo.
 
3. Las devoluciones prácticamente no existen.

Y existe una cuarta razón añadida de cobrar siete dólares:

4. No existe prácticamente requerimientos de mantenimiento del producto.
 

Vayamos uno a uno de estos puntos.

Convencer a la gente de que tu producto vale $7 es facil
 
Me encantan las tiendas de libros. Sí, soy programador, elaboro (y compro) productos informacionales digitales todo el tiempo – pero aún así me encantan las tiendas de libros. Voy siempre a mi tienda favorita y casi siempre compro algo – aunque nunca compro cosas caras.

Me lo pienso a la hora de comprar un libro que cueste más de 15 o 20 dólares. Pienso si lo necesito de verdad o no, o si es bastante bueno para gastarme ese dinero. Examino el índice de contenido, ojeo las páginas, y lo considero realmente. Especialmente cuando el libro cuesta sobre unos 50 dólares o más. Es extraño que un libro contenga ese tipo de valor. Cuando encuentro uno así, me encanta, pero esto no me ocurre muy a menudo.
Así es como la mayoría de la gente es, no? Nos gastamos diez dólares (o siete) en cualquier cosa sin ni siquiera pensárnoslo dos veces, por lo que convencernos de que algo cuesta eso no es difícil de hacer en absoluto. Esto es así, porque no supone un gran riesgo. Si nos piden más de esa cantidad, entonces, empezamos a pensar si merece la pena o no.

El comercio trata de eliminar el riesgo del comprador. Por eso es que hay muchos productos que tienen garantía de devolución. La gente quiere sentirse segura al realizar una compra mayor. Sin embargo no con un producto de siete dólares. La mayoría de la gente no considera que perder siete dólares sea una inversión muy arriesgada. Debido a esto, tus habilidades con tu paginas de ventas no tienen porque ser estelares si cobras únicamente siete dólares por tu producto informacional. No necesitas cautivar a tus visitantes con una lista gigante de cheques regalo para que te compren. No necesitas tener una redacción perfecta o tener cientos de testimonios esparcidos por toda la página de ventas.
De hecho, tus páginas de ventas pueden ser bastante cortas. MI primer reporte de ventas de siete dólares era de menos de mil palabras de extensión – He escrito artículos mucho más largos que ese! Compáralo con la reciente página de ventas de otros productos y veréis la diferencia. . ¿Por qué tan largas? Porque seguramente venden un producto muy caro, y esto supone un mayor convencimiento para que se compre.

No conozco el ratio de conversión, de estas cartas de ventas, yo obtengo un 15% de ratio de mis reportes cuando lo promuevo en mi propia lista. Mi primera ola de afiliados tuvo un 10% ratio. Ahora, la media de mis afiliados es cerca de un 7%. ¿Cuál es tu ratio de conversión ? ¿Quieres que mejore? Entonces lo que debes hacer es cobrar sietes dólares por tu producto.


Un precio de $7 previene de devoluciones
Vender un producto informacional por siete dólares previene de devoluciones. Como he dicho anteriormente, cuando tu precio es alto, la demanda de tu producto también es muy alta. La gente espera un ebook de trescientas páginas por $97, y que tenga lo mejor. Si no es así, te esperarán muchas devoluciones–sin mencionar que el cliente nunca más volverá a comprar.
Al mismo tiempo de escribir esto, he vendido cerca de 800 copias de uno de mis reportes en los últimos 7 días, y sólo he tenido una solicitud de devolución. Eso pone mi índice de devoluciones justo bastante bajo. Se trató de una entupida devolución, por supuesto- la persona tenía una falaz razón de porque mi reporte “no valía siete dólares”.
No tenía la obligación de realizar la devolución, ya que mi página de ventas no tiene garantía de devolución, pero hice la devolución de todos modos. Lo que quiero decir es que eran tan sólo siete dólares.

Compara esto con otros de mis productos que tienen índices de devolución de entre un 3 al 7%. Las devoluciones de productos informacionales digitales son una molestia porque la gente tiende a guardarse los productos y no hay mucho que se pueda hacer respecto a eso a no ser que se lo pongas difícil a todos tus honestos clientes poniendo una contraseña para proteger tus eBooks, que tienes que instalar y todo eso. Para mi parecer, esto te haría perder más clientes más que protegerte de las devoluciones.
Como ves, la gente no espera una novela cuando compran un producto informacional por siete dólares. Esperan algo con valor, eso seguro, pero no necesitas proveer 300 páginas de contenido sustancioso para hacerles sentir que su gasto ha merecido la pena. Después de todo, ¿a qué no esperas una comida deliciosa de un menú de McDonalds? ¿O un sabor exquisito de una comida basura? Lo mismo ocurre cuando se venden productos informacionales digitales por siete dólares. La expectación no es tan alta, por lo que las devoluciones tampoco lo son.

No existe prácticamente Soporte
Con ebooks con precios elevados, la gente a menudo se pone en contacto con una multitud de interrogantes. Esto ocurre porque es difícil concentrarse en 300 páginas sin importar cuántas veces lo hayas leído, así que la gente se pondrá en contacto buscando respuestas automáticas a sus preguntas.
Esto casi nunca ocurre con reportes creados con el Método del secreto de los $7. Por una razón, son generalmente mucho más cortos, y además es más fácil captar los conceptos porque hay menos. Todavía no he recibido ninguna solicitud de asistencia en relación a mis reportes.

Producción más rápida= Mayores beneficios
Todo lo anterior te proporciona además que puedas crear más productos y más rápido, y los mercados especializados o nichos de mercado simplemente no asisten a ebooks con 300 páginas. Tu tiempo de búsqueda y tu tiempo para comercializar se minimiza, por lo que puedes enviar regularmente múltiples promociones de siete dólares a tu lista sin que pierdan su interés.
Ese es un factor importante. Si envías promociones demasiado caras a tu lista, la gente comenzará a ignorar tus promociones completamente. Las promociones de siete dólares son otra historia. A la gente no le importa gastarse ese dinero porque es muy poco para ellos, y si realmente tienes buenos reportes con una información sólida, irán pidiéndote más cosas. Yo intento mantener mis reportes de siete dólares en unas 30 páginas. Con menos de estas páginas la gente puede sentirse timada (incluso si se trata solo de siete dólares), pero muchas más tampoco es necesario. Lo que de verdad importa del Secreto de los $7 es crear muchos productos rápidamente, por lo que no necesitarás engrosar los reportes con mucho más. Si ves que tu reporte de 30 páginas está alcanzado 65 o 70 páginas a lo mejor es más conveniente dividirlo en dos reportes. Ambos pueden estar enlazados el uno con el otro a través de una venta cruzada.

¿Es realmente necesario 300 páginas?
Seré sincero contigo: Casi nunca me leo los Ebooks de 300 páginas que compro. Los leo por encima. ¿Quién tiene tiempo de leer 300 páginas? Quizás alguna gente, pero yo no, ¿y tú? Creo que tú tampoco.
Me parece que los reportes de 30 páginas son una herramienta de aprendizaje mucho mejor, ya que la gente está mucho más dispuesta a leer 30 páginas que a leer 300. Por lo que, si tienes un ebook de 300 páginas, ¿Por qué no separas cada capítulo ( o dos o tres) y los haces reportes individuales? Así la gente podría adquirir los reportes que quisieran, y no aquellos de los cuales no están interesados, al mismo tiempo estarán mucho más dispuestos a leerlo todo si mandas las ofertas una vez a la semana más o menos.
¿No es verdad que los ebook de 300 páginas están, a menudo, llenos de paja simplemente para hacer el ebook más grande y tener un bonito boletín en la página de ventas? Reportes más cortos te llevan hacia tu objetivo sin necesidad de tanta paja. Tus clientes también te lo agradecerán.

Todo esto suena muy bien, pero son sólo $7
Ahora mismo, debes estar pensando, “Es fácil vender un producto de siete dólares, pero sólo consigo siete dólares, no es mucho dinero por cada venta.”
Si es eso lo que piensas, tienes parte de razón y otra parte no. Siete dólares no es mucho por cada venta– pero en realidad estarás ganando más que siete dólares. Cómo esto es posible, es el tema del siguiente capitulo.

¿Por qué $7 son más que $7?

¿Cómo gané $3,000 en 7 días vendiendo reportes de 30 páginas?.
Ante todo, un producto barato combinado con un alto ratio de conversión puede producir unos buenos resultados para tus libros de bolsillo. Toma como ejemplo, los resultados de mi primer reporte de siete dólares.
325 X $7.00––––––––– $2,275.00
Envié la promoción de reportes de siete dólares a mi lista, y en 7 días vendí 325 copias
Hice más de 2000 dólares de aquel reporte en tan sólo 7 días. Tan sólo me llevo dos horas escribir ese reporte, y unas dos horas configurar la página web. Dedique tan sólo 5 horas en ese proyecto. Esto quiere decir que gané $455 por hora en ese proyecto (en los 7 primeros días–y todavía sigo haciendo ventas cada día).
 
Los beneficios no paran ahí.

Además inserte el reporte en links afines a productos que relacionaban al reporte en si mismo, por lo que en los primeros siete días, aquellos programa afiliados me hicieron ganar otros $750, colocando mis ganancias, en siete días, por encima de $3,000–y como dije anteriormente, sigo haciendo ventas cada día.
A lo mejor estás pensando, “si tienes links asociados a tu reporte de todos modos, ¿por qué no simplemente regalarlos?” A lo mejor piensas que podrías hacer más dinero de esa manera.

Construir una lista de emails (correos electrónicos)
Los productos de siete dólares son, además, una buena manera de construir tu lista de email– de hecho, considero este aspecto al menos tan importante como el hecho de las ventas iniciales y las ventas indirectas o asociadas, y de ganar por los reportes en sí mismo y por los links.
De nuevo, déjame compartir mi éxito contigo. En los primeros siete días de mi primer reporte, mis afiliados vendieron 450 copias de mi reporte, lo cual añadió 450 personas a mi lista de correo electrónico.
Así que, la próxima vez que envíe un anuncio de un reporte de siete dólares, significa que 450 personas más tendrán la oportunidad de comprarlo, y que 450 personas más tendrán la oportunidad de convertirse en afiliado, lo que añadirá incluso más gente a mi lista de correo electrónico y mis ingresos continuarán creciendo en el tiempo– sin mencionar el hecho de que ahora tengo 450 personas más que podrán ver la siguiente oferta que envíe a cualquier otra persona sobre un producto más caro.
 
Todo esto de un producto de tan sólo siete dólares.
 

¿Por qué no regalarlos simplemente?


La gente tendría acceso al reporte, excepto por tres razones:
1. . La gente que no se gaste $7 evidentemente no gastará $47, $67, $97 o más.
Si alguien es tan tacaño o tan pobre para gastarse $7 en el reporte que has escrito, ¿Qué te hace pensar que se gastará mucho más dinero en productos que has relacionado en el link? 

Como norma general, no se lo gastará.
 
2. Dar los reportes de forma gratuita los abarata en la mente de los lectores.

Desafortunadamente, la gente, generalmente, piensa que lo que es gratis no tiene valor. Por lo que, si no cobras algo por el reporte, la gente no se tomará la información de forma muy seria– incluidos cualquier producto asociado que recomiendes o cualquier llamada a la acción que des a los lectores para representar. Los reportes de siete dólares tienen su valor en el mundo real.
 
3. Un reporte gratuito no tiene capacidades virales.
Lo que hace que el método del secreto de los $7 sea tan valioso es por lo viral que es– a los afiliados les encanta venderlo ( más sobre esto después). La gente no encuentra incentivos al regalar reportes. Tu lista es cuando el reporte parará.


Reportes baratos como modelo de negocio.

Si creas una docena de estos productos informacionales de siete dólares y con todos los que son continuamente vendidos por tus afiliados, podrás observar como tus beneficios crecen rápidamente en el tiempo. Pero, ¿por qué parar en la docena? Son muy fácil de hacer. ¿Por qué no hacer 20, 30 0 50? Estoy personalmente tan ilusionado acerca de este método que estoy pensando en construir un pequeño mini-imperio de productos informacionales de siete dólares! 

¿Por qué los afiliados promocionan los reportes de $7?
Debes estar pensando por qué alguien puede ser un afiliado por un producto de tan sólo siete dólares. Este es el asunto del siguiente capitulo de este reporte–el sistema especial de afiliación que uso hace que los afiliados vendan como locos los productos de siete dólares.

Los Super afiliados de los $7

Mis afiliados enviaron 17,785 visitantes en los primeros seis días.
Antes de explicar cómo diseñe la metodología de afiliación de los $7, déjame enseñarte como a los afiliados les encanta promocionar los productos de $7. Aquí tienes un muestra del trafico de seis días generado por mis afiliados de una de mis páginas de productos de $7 (la primera columna después de la fecha es de visitas únicas)